當前，我國經濟發(fā)展進入新常態(tài)，經濟結構也正在逐步向中高端邁進。而數字化，正是各行業(yè)升級的關鍵驅動力。黨的二十大報告指出要堅持把發(fā)展經濟的著力點放在實體經濟上，建設現代化產業(yè)體系，并深刻闡明了加快建設網絡強國、數字中國的重要意義。隨著數字中國建設的不斷推進，智能化和數字化技術正在深度融入各行業(yè)，助力各行業(yè)升級生產力、實現可持續(xù)發(fā)展。

然而在產業(yè)鏈的數字化變革中，機遇與挑戰(zhàn)并存。對于電氣企業(yè)而言，轉型并非輕而易舉，特別是對于盤廠這類中小型企業(yè)來說，其傳統(tǒng)業(yè)務屬于相對簡單化的成本驅動模式，數字化和智能化基礎較差，想要拓展業(yè)務范圍、增加產品附加值，需要投入相當大的人力和技術成本，僅憑一己之力難以實現。作為全球能源管理與自動化領域數字化轉型專家，施耐德電氣見證并親歷著電氣行業(yè)的發(fā)展，也不斷通過其在低壓配電領域的卓越實力，為盤廠合作伙伴提供穩(wěn)定可靠的產品以及全面的技術支持，助力盤廠合作伙伴實現升級客戶服務和體驗、提升業(yè)務價值、拓展業(yè)務范圍等轉型目標，切實協(xié)同并引領產業(yè)鏈擁抱智能變革。

貫穿“賣聯(lián)用”，數字化轉型需要深入業(yè)務全場景

作為低壓元器件市場的重要流通模式，數字化時代下，盤廠業(yè)務的全鏈路不僅涵蓋元器件產品的售賣，還承載著配電系統(tǒng)的數據聯(lián)結以及智慧運維等重要場景。所以，想要激活盤廠業(yè)務的活力，需要深入業(yè)務全場景，將數字化貫穿“賣聯(lián)用”等各環(huán)節(jié)的方案中，實現全方位升級。施耐德電氣堅持以創(chuàng)新為引擎，將更多數字化智慧技術植入智能配電產品及解決方案中，并積極打通產業(yè)鏈上下游，從產業(yè)鏈的源頭發(fā)力，促進元器件廠商、盤廠、設計院、施工單位等重要角色間的互動，打造良性健康的生態(tài)圈發(fā)展模式，創(chuàng)造更多業(yè)務拓展機會。

作為典型的盤廠企業(yè)，西安秦驪成套電器有限公司（以下簡稱西安秦驪）正是在這樣的模式助力下，實現了業(yè)務升級，更與施耐德電氣聯(lián)手協(xié)作，抓住陜西崢嶸市場中的機遇，實現突圍發(fā)展。

西安秦驪是一家有著30年歷史的提供配電設備及服務的專業(yè)制造企業(yè)。作為一家立足陜西、輻射西北區(qū)域的本土企業(yè)，西安秦驪緊跟區(qū)域發(fā)展節(jié)奏，積極求變。在轉型過程中，西安秦驪將施耐德電氣智能配電解決方案作為企業(yè)數字化轉型的核心理念，不僅強化了硬件產品，還利用軟件工具實現服務業(yè)務的拓展升級。在這樣的業(yè)務發(fā)展蛻變下，西安秦驪有了面對數字化時代下，應對客戶新需求的挑戰(zhàn)的能力，更有了進一步開拓西北市場的底氣。

聚焦到“賣聯(lián)用”各環(huán)節(jié)，智能化的產品和解決方案為西安秦驪帶來巨大變化。首先在產品售賣和交付方面，施耐德電氣配電柜預智方案，具備出廠即互聯(lián)的概念優(yōu)勢，不僅大幅提升了盤柜廠家的數字化交付能力，也降低了終端客戶對于數字化升級的額外投入。在智慧串聯(lián)和運維環(huán)節(jié)，該解決方案互聯(lián)互通的屬性，能夠滿足靈活部署和可用性需求，覆蓋升級改造項目過程中，從預算規(guī)劃、改圖、重新審圖、方案設計到安裝、接線、調試的全流程，有效減輕設計和部署難度，助力企業(yè)智慧化運維。此外，在施耐德電氣的生態(tài)賦能下，盤廠合作伙伴還能獲取到多樣化的人員和技術支持，長線提升競爭力。

得益于以上改變，西安秦驪成功完成了業(yè)務層面的轉型拓展，從原來單一的業(yè)務體系，成長為“傳統(tǒng)設備工程、系統(tǒng)集成、數字化運維服務”三大業(yè)務共同支撐的體系，促成了業(yè)務收入20％的提升，并不斷在客戶良好口碑反饋中，增進客戶黏性。真正實現了客戶體驗和公司品牌價值的雙向提升。

盤廠華麗蛻變，助力客戶輕盈升級

西安秦驪完成華麗轉身后，業(yè)務能力得到全面釋放，一個個標桿案例的落成，也直接證實了這場轉型的真正價值。在眾多案例中，匯誠國際大廈項目無疑是西安秦驪極具代表性的客戶案例之一。匯誠國際大廈坐落于西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，是西安漢墨置業(yè)有限公司精心打造的精品5A寫字樓，并榮獲中國建筑魯班獎，所用材料和設備經團隊數十次國內外考察選定。在建筑行業(yè)低碳化、智慧化發(fā)展的趨勢下，匯誠國際大廈項目亟須通過數字化手段改造升級，優(yōu)化運營效率和能源使用效率，特別是在大廈配電方面。但是一直有沒有找到先進的、可靠的、可以實現數字化運維管理的方案。

在確?；镜挠秒姲踩捅Ｕ匣A上，西安秦驪為匯誠國際大廈提供了輕量化、預置化、標準化的數字化方案。讓匯誠國際大廈以非常低的成本下，實現了在線監(jiān)測、在線管理等數字化能力的部署，更智慧化升級了后期運維效率。

其中，施耐德電氣新一代BlokSeT預智低壓成套設備，在項目中有著亮眼表現。該設備不僅在外觀設計方面突破傳統(tǒng)配電柜思維，打造耳目一新的視覺體驗，更在出廠時就內置了云端千里眼系統(tǒng)，能夠實時監(jiān)測母排搭接面溫度，并將報警信息實時推送至西安秦驪及客戶自有運維人員的手機上，實現主動和智慧化的運維體驗。也正是通過這樣的數據交流，西安秦驪與客戶運維人員間的聯(lián)系大大增強，雙方的合作粘性也更加緊密。

一個個成功的合作項目的落成，讓西安秦驪在“數字化轉型”的道路上有了更加堅定的決心和動力。對此，西安秦驪電器副總經理米雄剛表示：“隨著數字化、電氣化和可持續(xù)理念的推廣，我們相信智能化的配電解決方案將更多地被市場認可。作為傳統(tǒng)成套廠，我們正在積極完成數字化轉型，從單一的傳統(tǒng)產品供應商，轉變?yōu)榇蛟煲徽臼降闹悄芑鉀Q方案整體服務提供方，從而為客戶提供高效、便捷的全生命周期服務，全面提升行業(yè)競爭力?！?/span>

在產業(yè)鏈命運緊密捆綁的今天，多方角色需要共同進化。相信施耐德電氣新引領下，將有更多企業(yè)在良性的生態(tài)圈內，汲取數字化養(yǎng)分，實現轉型和健康發(fā)展。